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第33期经济3分钟浏览 28

发布 · 杂学书库 别馆

花同样的钱,为什么总觉得现金减少得更快?

明明花了同样的金额,用现金付款的那天却格外心疼,这只是错觉吗?

双手打开一个装着厚厚现金的钱包和一个插着卡的钱包

用现金支付2万韩元,钱包会明显变薄;但刷卡付款后,卡还是原样回到钱包里。钱离开的那一幕是否留在手上和眼里,会让我们对同样金额的减少产生不同的感受。行为经济学把这称为“支付痛感”。

纸币少了,卡却还在

数着一万韩元面额的纸币递出去,再接过找零时,我们直接看到了钱的流出。纸币张数减少,里面混进硬币,连指尖也能感觉到差别。

卡无论用多少次,厚度都一样。把卡插入或靠近终端的那一刻,付款就结束了,至于花了多少,要等之后查看屏幕上的数字才能确认。所以,在晚上查看明细之前,今天花了多少钱,很难在手上留下实感。借记卡也是一样,钱都是以屏幕上数字变化的形式流出的。

用卡付款,出价更高

2001年,美国麻省理工学院的普雷莱克和西梅斯特拍卖了已经售罄的篮球比赛门票。他们告诉一半参与者只能用现金付款,告诉另一半只能用卡付款。

现金组的平均出价约为28美元,卡组约为61美元,后者是前者的两倍多。款项必须在第二天之前付清,因此很难用分期付款或利息来解释这一差异。研究人员认为,用卡会减弱付钱时的痛感。

原因不只是利息

人们常常只从分期付款或利息等计算问题来理解用卡后支出增加的原因。但像这个实验一样,即使需要马上付清,也出现了差异。这意味着,即使金额相同,仅仅是对钱流出那一刻的感受变弱,也可能改变花钱的金额。如果付款推迟到下个月,购买的快乐和还款的痛苦就会相隔很远,自己在什么东西上花了多少钱,也可能变得更加模糊。

不过,这并不意味着卡不好。它确实也有留下消费记录、不需要零钱等优点。

如何抓住付款的瞬间

如果你主要用卡,不妨开启付款通知,让自己在花钱的那一刻看一眼金额。把一周的生活费单独存进一个账户,再绑定借记卡,剩余的钱就会像钱包的厚度一样直观可见。挑选大件商品时,试着想一想:如果用现金付款,自己最多愿意付多少?关键在于,让钱流出的那一刻重新清楚地呈现在眼前。

用现金时,钱离开的那一幕会留在手的感受里;用卡时,这一幕则被推迟了。仅仅这一点差别,就可能让我们对同样的钱产生不同感受,甚至改变花钱的金额。

整理与参考笔记 · Prelec·Simester 2001 · Prelec·Loewenstein 1998. 这里引用的是一项实验和一种理论:被告知用卡付款的人,对同一张门票的出价超过了现金组的两倍;付钱那一刻的痛感会影响消费。实验对象是商学院研究生,因此效果的大小会因人和情境而异。

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小测验

以下哪种说法更接近现金与卡付款拍卖实验所确认的结果?

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