为什么标价9,900韩元会显得便宜？

看价格时，人们会先抓住左边的数字。9,900韩元最左边的数字是9，而一万韩元最左边的数字是1，位数也多了一位。即使只差一百韩元，大脑也会把9千韩元档和一万韩元档放进不同的格子里。

美国研究者Thomas和Morwitz在2005年的实验中表明，即使差额相同，人们也会觉得最左边数字发生变化的那一组价格相差更大。即使把数字读到最后，第一印象也已经由最左边的数字定下来了。

这种效果也出现在实际销售中。美国研究者Anderson和Simester通过女装邮购目录进行实验，发现同一件衣服标价39美元时，比标价34美元时卖得更多。也就是说，价格提高了，销量却增加了。

研究认为，这是因为尾数9会被理解为“打折价”的信号。相反，高档餐厅的菜单往往只用没有零头的整数价格。这是因为它们更想突出品质，而不是让人觉得便宜。

人们很容易把尾数9当成巧合而忽略，但这些价格大多是刻意选定的。便利店里1,900韩元的饮料、990韩元的零食等低价商品，也经常带有尾数9。

只看一件商品，一百韩元是个小数目。但五件这样的商品就是五百韩元，而且即使每件看起来都没有超过一万韩元，小票上的总额往往已经超过了。

看价格标签时，试着把最左边的数字往上进一位，将9,900韩元读作一万韩元，将19,800韩元读作2万韩元。便宜的感觉会消退，实际要花的钱也会变得清楚。

网购也是一样。29,900韩元的商品加上3千韩元运费，就已经超过3万韩元了。放进购物车之前，先换成整数再加一加，就能与尾数9造成的错觉拉开一点距离。