30%引きにさらに20%引き、合わせると半額でしょうか？

10万ウォンの服を30%引きにすると、7万ウォンになります。ここからさらに20%引くと、7万ウォンの20%に当たる1万4千ウォンが引かれ、5万6千ウォンになります。元の価格の20%に当たる2万ウォンが引かれるわけではありません。

簡単に計算するには、割引率の代わりに残る割合を掛ければよいのです。30%引きは0.7、20%引きは0.8を掛けることになるので、0.7×0.8=0.56となり、元の価格の56%を支払います。先に20%引いても結果は同じです。

米国のマーケティング研究者チェンとラオは、2007年の論文で、続けて適用されるパーセントを掛けずに、そのまま足してしまう傾向があることを実験で示しました。20%引きのあとにさらに25%引くと、計算上は正確に40%引きですが、多くの人は45%程度だと感じました。

実際の店舗で二つの方法を比べてみると、価格は同じなのに、二回に分けて割り引いたほうが購入者も多く、売上も高くなりました。数字が二つあると、まず慣れ親しんだ足し算を使ってしまうのです。

同じ原理で、価格を50%上げてから50%下げても、元の価格には戻りません。1万ウォンが1万5千ウォンになり、その半分の7千5百ウォンになります。最初より25%も安くなります。

ニュースで、ある値が10%下がってから再び10%上がったというときも同じです。100が90になってから99になるので、元の値に戻るには1足りません。

割引が二回適用されるなら、残る割合を二つ掛けてみましょう。40%引きにさらに10%引きなら、0.6×0.9=0.54なので、46%引きです。隣の店の50%引きと比べるときは、この数字を使えばよいのです。

「5千ウォン引き」のように金額で値引きするクーポンは、パーセント割引の前に使うか後に使うかによって、価格が変わることがあります。10万ウォンの服なら、先にクーポンを使うと6万6千5百ウォン、後に使うと6万5千ウォンです。順序は店によって違うので、レジで聞いてみるとよいでしょう。